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Lululemon新五年计划:造鞋出个护产品 目标男装、电商收入翻倍
时间: 2019-10-03

  8个月前加入该北美高端瑜伽服制造商的Sephora USA Inc. 丝芙兰美国前CEO Calvin McDonald 计划通过拓展新类目创造新增长点,同时

  走出2013年透明瑜伽裤的“质量门”低谷以及创始人Chip Wilson 口不择言的公关事件后,过去五年Lululemon Athletica Inc. 把100美元的高端瑜伽裤普及成为主流时尚单品,不仅开启了运动休闲潮流,单价350美元的贵价紧身牛仔裤更因此开始衰落。

  该集团已提前实现了部分由前首席执行官Laurent Potdevin 提出的2020年发展目标。Laurent Potdevin去年2月因“行为不当”而突然下台

  现在,Lululemon Athletica Inc.计划在巩固瑜伽、跑步和训练等传统女装类别以及办公室、通勤和旅游场合休闲服系列的基础上,进一步探索男装的潜力,目标是在五年内将该类别的收入翻倍。去年男装为该集团贡献21%的收入,即大约6.93亿美元。

  首席产品官Sun Choe 在分析师日活动上指出:“我们正扭转‘Lululemon 是女装品牌’的印象。”去年该品牌的女子下装产品录得21%的销售增长,而男子下装的增幅达28%,尽管如此,首席运营官Stuart Haselden 曾透露40%的男子产品其实由女性购买。

  Calvin McDonald 对分析师表示,他们的潜力在于Lululemon 在男性市场“非常低”的品牌知名度。该集团上月刚签下首个男性品牌大使——NFL 费城老鹰队的前四分卫Nick Foles。

  Lululemon Athletica Inc. 的数字业务与男装目标一致。管理层表示集团将专注于提供整合线上和线下渠道的顾客体验,并通过丰富的社区活动、创新的门店模式和会员计划培养与顾客的联系,从而推动收入翻番。

  Calvin McDonald 在上任以来的首个媒体访问中对《华尔街日报》表示,他们的会员计划将继续不设折扣优惠。该集团认为既然这些年来他们已经说服顾客花费至少98美元为高科技的设计感瑜伽裤埋单,便不需利用折扣与较低价的产品甚至山寨品牌竞争,导致品牌段位下降。Calvin McDonald 也强调集团不会在自营门店和网站之外的渠道分销。

  上财年实体门店占集团65%的收入,而在线日,Lululemon Athletica Inc. 在全球设有440间门店。2016年上一个五年计划之初,该集团依然以单一门店模式走天下,现在已经发展出四种门店模式,包括游击店、3,000平方尺和5,500平方尺的门店、以及即将在这个夏季亮相的芝加哥25,000平方尺旗舰店。

  季节性游击店有助集团测试市场和把握旺季客流,并以比传统门店更快的速度吸收新客。去年该集团开设了60间游击店。

  打开国际市场超过十年的Lululemon Athletica Inc. 目前只有大约11%的收入来自海外,比例远落后于Under Armour Inc. 安德玛和Nike Inc. 耐克集团。未来五年该集团打算以中国、亚太地区和欧洲市场为重心进行扩张,拉动国际收入取得超过30%的年增长率,目标是2023年海外业务规模四倍于2018年水平,且所有地区实现盈利。

  另一方面,该集团继续踩入Nike Inc. 耐克集团、Adidas AG (ADSGn.DE) 阿迪达斯集团等大型竞争对手的优势领域。Calvin McDonald 在分析师日活动上首次披露进军鞋类市场的计划,他表示集团已经测试过顾客反应,并得到积极的反响,不过鞋类产品仍需要在小范围内进行测试,因此拒绝披露完整产品线的上市时间表。

  Lululemon 品牌的香体剂、反洗发喷雾、保湿面霜和润唇膏将登陆50间Lululemon 门店和网站。分析师相信上述产品贴近Lululemon核心顾客的日常需求,与服装配件品类形成有效互补,有望带来巨大的盈利机会。

  CNBC访问时,指出运动休闲不代表Lululemon 的本质。 他表示与其说Lululemon 是生活方式品牌,管理层认为Lululemon 是体验式品牌,“我们从测试中学习,”他对主持说到。

  强调男装、全渠道顾客体验和市场扩张依然是增长策略的核心,而运动鞋和个护产品等新品类只是可以探索的领域,不会被当作增长动力。

  千禧一代的低品牌忠诚度而走弱的观点,他指出“我们的顾客忠诚度比我见过的任何一个品牌都要高”。他透露92%的忠实顾客多年来一直光顾Lululemon,以高科技和高性能为主导的产品是他们持续吸引客户为上百美元的瑜伽裤和运动文胸埋单的关键因素。

  年均增长的2013-2017年大幅提速;营业利润上涨54.8%至7.06亿美元。管理层预计今年收入将最多增加13.7%至37.4亿美元。

  意大利眼睛制造商Safilo Group SpA 霞飞诺集团中期业绩显著改善,管理层在财报中重申2020年恢复收入增长及可持续财政状况的展望,刺激股价在周一全球崩盘的背景下飙升最多12.7%至0.994欧元。

  法国当地时间周二晚,来自中国的时尚服装品牌ERAL 艾莱依首次亮相巴黎时装周,以“醒”为主题发布2018秋冬系列。

  在经历上月中下调预期股价暴跌后,市场对直销巨头Nu Skin Enterprises, Inc. (NYSE: NUS) 如新周二盘后逊预期的二季度业绩反应平淡。

  中国领先的男装设计师品牌 卡宾服饰上半年利润轻微增长0.8%至1.100亿元,中期收入同样微增0.3%至5.599亿元。

  强劲的季度业绩刺激Crocs Inc. (NASDAQ:CROX) 卡骆驰周四开盘大涨逾一成半,尽管美股午后跳水,三大指数大跌约1%,但以“洞洞鞋”著称的该科罗拉多州鞋企股价全天仍逆势大涨6.96%收报24.44美元。

  7月日本Uniqlo 优衣库同店销售按年下滑10%,Fast Retailing Co. Ltd.迅销集团解释非季节性的凉爽天气削弱了夏装需求。

  Diesel 母公司OTB SpA 增持荷兰高级时装品牌Viktor&Rolf 的股份至70%,品牌创始人Viktor Horsting 和Rolf Snoeren 则平分剩余股份。

  南京鞋企 千百度中期预亏5,000-5,400万元,较去年同期1,409.7万亏损显著扩大。

  拉夏贝尔服饰有限公司 周二盘后发布盈警,预计上半年巨亏4.4-5.4亿元,扣非后亏损预计进一步加剧至4.9-5.9亿元,而2018年中期纯利2.358亿元。

  Galeries Lafayette Group 巴黎老佛爷百货集团周五宣布,联手Alain Nemarq 收购本土珠宝手表品牌Mauboussin梦宝星多数股权,交易细节未透露。

  美国消费者产品安全委员会周五公告,瑞典快时尚品牌H&M 因未达到儿童睡衣可燃性标准,需要对两款产品进行召回。

  时尚设计师行业失去其当今最重要的人物,法国品牌Chanel 香奈儿周二宣布,其终身设计师Karl Lagerfeld 卡尔拉格斐去世,享年85岁。

  
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