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舒适男装品牌的创始人谈鲨鱼坦克推销后销量激增
时间: 2019-10-31

  长滩(Long Beach)的设计师Danh Tran非常了解这场斗争。Tran生于越南,在父母的裁缝店里长大,自己动手做衣服。经验最终帮助他设计了Buttercloth,这是一条由100%棉的特殊混纺制成的礼服衬衫。

  特兰在给CNBC的电子邮件中说:“我一直讨厌穿衬衫。”“它们很僵硬,很抓痒,你不能搬进去!我会在办公室穿一件T恤,然后换成正装衬衫供会议使用。有一天,我想,“为什么能”难道我做一件穿上T恤的正装衬衫吗?”那是我的“啊哈时刻”。因此,我去了中国,与工厂合作开发了最终成为Buttercloth的产品,其余的就是历史。”

  像大多数创业初期的企业家一样,Tran需要资金。因此,他将产品推销给“鲨鱼坦克”,寻求25万美元以换取10%的股份。特兰(Tran)钉住球场的艺术,甚至还邀请了前NBA球员梅塔世界和平(Metta World Peace)展示了他在鲨鱼队前任意掷球时的舒适性和韧性。

  特兰说:“在《鲨鱼坦克》问世之前,我们只有4个人在一个小车库里工作。”“一年后,我们有了办公室,仓库,并且团队不断壮大,负责设计,营销,客户服务,物流和会计工作。今年我们将出售50,000件以上的衬衫,并且计划明年再翻一番。”

  在经营的头六个月中,Buttercloth的销售额达到了500,000美元。在“鲨鱼坦克”播出后,他们在放映后的前两周做了很多工作。

  特兰说:“首次播出的那天晚上,我们举行了一次小型的“观看聚会”,我们的数字团队在计算机上有一张美国的大地图,上面显示了人们访问我们网站的点以及计数。”“在我们的细分市场开始后的几分钟内,地图开始亮起。从一百到一千,再到一万,就在我们眼前,它一直持续到那天晚上有50,000多人访问了我们的网站那天晚上,我哭着看到了我们所有辛勤工作的回报,这让我哭了。那一天,我意识到没有停顿的Buttercloth了。”

  在2019年的增长方面,Buttercloth推出了polos以及将于今年秋天上市的毛衣和夹克。Tran计划在2020年开始在实体店中进行分销。并且他希望在未来5年内,Buttercloth将成为一个家居品牌。

  为了回应他给追求“鲨鱼坦克”的企业家的建议,Tran说:“知道您的数字就像手背一样,并准备回答棘手的问题。不要害怕放弃一些股权。选择适合您的鲨鱼的业务可能会改变生活。”

  
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