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农行河池分行积极抓好下半年储蓄存款营销工作
时间: 2019-11-19

  近日,农行河池分行对该行《储蓄存款阶段性推动方案》执行情况进行通报,分析营销中存在的问题和困难,并就下一步营销工作提出相关要求。

  转变存款经营理念,做实客户营销维护。一是树立“绵绵用力、久久为功”的营销理念,重点放在夯实客户基础,将存款营销工作落实在日常,克服为存款而存款的短期行为,坚持业务的可持续发展。二是树立“以客户为中心”的服务理念,紧扣客户投资性、消费性需求增强的趋势,灵活运用存款、理财、基金、等产品匹配客户需求,做大个人客户群体和资金总量,引导客户资金在我行体内循环。三是做好存量客户潜力提升,对OCRM系统准营销活动模块下发的目标客户清单逐一落实到人,通过短信推荐、电话邀约等方式开展精准营销和交叉销售,提升目标客户产品覆盖度和金融资产总量。四是做实高端客户名单制管理,要求各行跟进营销进展,以资产配置服务、私人银行专属产品吸引客户行外资金,力促客户提质升级。

  加强重点产品销售,锁定客户资金。一是重点营销大额定期存单、活利丰、银利多、保本理财、结构性存款等产品,夯实存款基础,吸收行外资金。二是结合客户需求,重点营销安心快线天天利、安心快线时时付、安心得利玲珑系列、进取系列、私行专享系列理财产品,吸纳和锁定高价值客户,与储蓄存款形成良性互动。三是加强存贷联动。对个人客户,要强化资金留存率管理,并将综合营销情况纳入个贷经理绩效考核范畴。

  合理使用资源和政策,确保完成预期目标。一是通过统筹组织、公私联动等方式,引导网点将资源转化成业绩。二是严格奖惩,充分调动员工营销积极性。充分宣导各项考核方案、政策,明确工作目标和方向,树立“奖勤罚懒”的导向,营造干事创业的氛围,凝聚全行员量,确保实现预期目标。 (黄明毅 )

  
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