站内搜索
在线投稿
首 页 工作总结 工作计划 发言致辞 汇报体会
您现在的位置:  首页 > 工作计划 > > 正文
如何有效落实销售计划
时间: 2019-11-20

  很多企业在制定销售计划时,既没有进行行业分析也没有进行自身的销售能力分析,往往只是在年底根据当年的销售量和销售费用情况估计出下一年度的销售目标,然后根据这个销售目标制定出全局的销售计划,这样的销售计划本身就可能存在极大的误差,致使由此分解的区域销售计划也就缺乏实际可达成性。

  销售计划的下达在很多时候只是一个简单的目标,甚至是一个口头的通知,导致各级销售组织对销售计划的理解和执行都存在很大误差,在执行过程中偏离主线。因为没有进行销售计划分解,又使销售计划流于形式,落实不到实处。

  另一种情况则恰恰相反,一些企业在做销售计划时忽视企业现状,照搬其他企业复杂的销售计划模板,制定出极为复杂的销售计划,下发到区域执行时,又缺乏对销售计划如何落实的培训,或者销售团队目前的能力和市场基础根本无法落实和执行如此复杂的销售计划。

  销售计划的落实需要多方面的配合,缺乏可执行的业务流程往往造成工作脱节、效率低下,影响计划实施进度和最终效果,甚至导致计划搁浅。

  保证销售团队执行销售计划就是要保证在销售活动中人的主观能动性持续地发挥作用,因此绩效考核,岗位培训等相关制度保障就成为了关键。

  一个好的销售计划如果没有好的销售组织安排和指导,没有严格的销售计划追踪和管理是不可能得到有效落实的。

  销售计划的制定应该首先在企业销售工作中列入最重要的地位,销售计划的制定应遵循两个原则:既要满足企业的销量及费用要求,又要满足销售团队能够实际达成。

  销售计划应先由销售团队自下而上,根据市场需求、市场基础及市场竞争环境等市场指标写出销售计划草案,以保证销售计划的可行性。

  然后自上而下根据企业的长远发展战略和企业资源,经过分析当年的实际经营状况和行业发展状况,并参照销售团队的销售计划草案,制定出切实可行的销售计划。

  
相 关 新 闻
中基协发布下半年工作计划:包括
福特否认取消在中国创建统一销售
保尔文paul win 冉冉升起的男装新星
我局于9月20日召开2019年马铃薯目
革故鼎新砥砺前行 大族激光智能
地产人士必看的10本书 认真读完境
创新援助措施 完善援助机制
蓝晓科技:2017年度投资者关系管
舒适男装品牌的创始人谈鲨鱼坦克
如何有效落实销售计划
广州撰写商业计划书最新报价多少
中基协:下半年:推动税延养老、
华天动力深度诠释OA系统管理社交
济南保健酒营销策划机构-创意策
四川新都模板脚手架专业承包资质
县民政局2019年上半年工作总结和
新闻深入研究贺州市可以写商业计
农行河池分行积极抓好下半年储蓄
银保监会公布2019年规章立法工作
准高三必读:如何制定个人学习计
浙江永康开启数字营销培养计划
中国重汽销售部召开2019年年中工
Lululemon新五年计划:造鞋出个护产
福州市不动产登记和交易中心20
工作计划要有路线图时间表
每日佳软:iPhone任务管理App最佳
东华软件BPM工作流程管理解决方案
我市印发《2019年市委、市政府为
广州市来穗人员服务管理局2015年
优秀的商业计划书让人一目了然
美图秀秀“百变星人计划”福利来
50名主播销售额破千万 蘑菇街继续
图表新闻——深度挖掘事实体验资
新时代最美劳动者丨地铁“医生”
四川省科学技术厅扎实推进科技计
企业年度规划四步搞定!(这是一
员工工资软件确保算薪准确性10
雪松信托分批提前兑付逾期项目供
2017年全市招商引资工作总结及2
2019年7月至8月广东全省特殊食品经
2018年半年个人工作总结
教科书级别的BP(商业计划书)!
软件可帮助公司应对增材制造挑战