站内搜索
在线投稿
首 页 工作总结 工作计划 发言致辞 汇报体会
您现在的位置:  首页 > 工作计划 > > 正文
新手业务员工作计划
时间: 2020-03-23

  新手业务员工作计划 【篇一:新手业务员工作计划书】 工作计划 来到本公司做业务员已经半月有余,说句实在话,我今天才发现我 有很多东西都不懂,还有很多东西要学习,一开始来到公司根本不 知自己该干些什么,一直在等待安排;这样做也太被动了,记得有 句话是这样说的:“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧 总的教训后,深有感触,一定要给自己今后的工作做一个安排,让 自己主动起来! 现在我作为一个业务员,其主要目标与任务就是拿到单子,但是拿 到单子需要达到哪些条件呢?这些条件我满足了几个呢? 这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件: 一、 要熟记公司的产品及产品规格。 二、 了解公司各种产品的报价 三、 要会做方案 四、 要知道我们公司的客户都有哪些 五、 了解同行公司信息 六、 沟通能力强,能打动客户 八、 不要忽略各种细节,细节决定成败 我暂时也只能总结出这些了,也许还有我没总结出来的,这还要让 尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条,但是我自己能勉 强做到的也只有七八两条,第一条也只记得一部分!第二条虽然也 记得但是还是忘得差不多了,至于三四五六条的硬性指标更不用提 了, 一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了,我如今才发现我 的进展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的指导,也许我永远也 不知到自己的情况竟然那么的糟糕! 如今再怎么自责也没用了,只能是尽量挽回这段时间是我损失!不 过要挽回损失就要冷静,千万不能慌,不能乱!否则只能是毫无目 的的乱作,到头来还是一场空!所以一定要给自己做一个计划,一 个安排! 我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关,所以要花一段时 间去记这些东西,不过记忆这种东西并不是一触而就的,而是需要 长时间的温习及运用才能记入脑海深处,否则只能是记得快忘得更 快! 每周安排:一周七天,每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要 熟记的东西。比如报价、产品规格等。 上午记忆好,精神好,所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试 自己做方案; 下午就多上网,看看同行业的各种销售信息、产品信息等。 我打算 用 20 天的时间去完成这个计划! 尧总说过,凡事都要留有余地,所以我这个虽然是补救性计划,但 也要留下时间等公司的安排,所以每周我就抽出 1~2 天来听公司的 安排。 在我完成这 20 天的补救计划后,我接下来面对的就是要与客户沟通 争取拿单子了!至于这一步的计划,我还没达到过,现在也只能 做一个初略的安排,接下来还需要尧总的指导,谢谢! 【篇二:业务员工作计划】 业务员工作 业务员在为公司开拓市场的过程中,应首先给自己定一个切实可行 的目标,明确了目标以后,尽心尽力的去实施,努力去做到去完成, 并且事后是否能达到预期效果,在和商家的沟通中,应采取灵活的 方式,让商家消除戒备心理,拉近双方的关系,同时对谈话的内容 产生兴趣,在保证有效沟通的前提下提高效率,谈话的内容应当简 明扼要,让人听起来就知道你要表达什么意思,向商家传递什么信 息,切勿罗嗦,不该说的话千万不要说。谈话之前应该注意切入点, 不一定要把话说得很正式,注意对方的情绪和表情的变化,不要一 味的说下去,要给对方留一些空间,有提问的机会,当对方比较忙 的时候,可以换个时间再拜访,或是在一旁等待,也可结合实际情 况直接切入正题。 业务员应该学会独立思考问题,培养随机应变的能力,在遇到一些 比较棘手或是突发的情况的时候应该知道如何应对,从容冷静分析, 避免浮躁,开展业务的过程中难免会遇到这样那样的问题,在遭到 拒绝的时候,不应该轻易放弃,因为放弃你眼前的一个客户,有的 时候就代表你放弃了他背后潜在的一个隐形市场,应该仔细分析总 结,为什么会遭到拒绝?原因是什么?应该如何去做,是自己的态 度问题还是自己的沟通方式有问题,是否需要换一种方式,多从一 些角度考虑,一次不行多试几次,保证下一次能取得更好的效果。 同时每个业务员都应该培养吃苦耐劳的、坚忍不拔的精神,受到挫 折失败时学会坦然。 在和商家的交谈中应该找个适当的时间递上自己的名片,一般是谈 话刚进行的时候,同时每个业务员都应该准备一个小本子和一支笔, 在对方有不明白的地方或是其他一些疑问的时候,自己知道的要尽 可能的为对方解答,自己感到模糊或是不能确定的地方不要凭自己 的想法和主观意识猜测回答,同时对方有一些什么意见或是建议, 这些都应该记下来,承诺之后给予答复(结束后不要忘了让对方留 下名片或者联系方式),回到公司以后寻求答案,必要的时候可以 相互探讨。 一项业务的开展往往要遵循循序渐进的过程,不要想着能一步登天, 也不要想着马上能收到立竿见影的效果。因此,初步把业务过程分 成以下几个阶段: 第一阶段:电话营销,通过电话联系业务,约定时间见面洽谈,新 业务员会碰到许多客户的质疑,失败乃成功之母,第一次不成功, 拜访第二次就不同了。 第二阶段:走访商家,分发报纸以及本人名片,让商家首先知道有 这么一回事,同时了解一些基本信息,对相关信息进行记录。为客 户做一套推广计划并且第二次拜访送给客户。这一阶段结束后,部 分商家或许会主动找上我们。 第三阶段:客户维护,去和一些比较有合作意向的商家进行更深入 的沟通,探讨市场,最后才讲到一些具体的事项,以及费用问题等。 从而达到长期稳定客户,为自己和公司打下坚实基础。 第四阶段:工作计划,业务员要能够为自己制定工作计划,独立自 主高效的完成相关方面的工作。(里面包括如何发展关系,牵线搭 桥来和对方负责人建立关系)这一阶段持续的时间会较长,并且逐 步的会有相当的商家愿意和我们合作。 业务开展的任何一个阶段里都需要去多多关注相关行业的相关信息, 往往掌握的信息越多越全面决策和行动才会更科学更可靠,对市场 的变化应有相当的敏感度和较为长远超前的眼光。 【篇三:新手业务员工作计划书】 工作计划 来到本公司做业务员已经半月有余,说句实在话,我今天才发现我 有很多东西都不懂,还有很多东西要学习,一开始来到公司根本不 知自己该干些什么,一直在等待安排;这样做也太被动了,记得有 句话是这样说的:“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧 总的教训后,深有感触,一定要给自己今后的工作做一个安排,让 自己主动起来! 现在我作为一个业务员,其主要目标与任务就是拿到单子,但是拿 到单子需要达到哪些条件呢?这些条件我满足了几个呢? 这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件: 一、 要熟记公司的产品及产品规格。 二、 了解公司各种产品的报价 三、 要会做方案 四、 要知道我们公司的客户都有哪些 五、 了解同行公司信息 六、 沟通能力强,能打动客户 七、 做事认真踏实,按时完成该做的任务 八、 不要忽略各种细节,细节决定成败 我暂时也只能总结出这些了,也许还有我没总结出来的,这还要让 尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条,但是我自己能勉 强做到的也只有七八两条,第一条也只记得一部分!第二条虽然也 记得但是还是忘得差不多了,至于三四五六条的硬性指标更不用提 了,一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了,我如今才发 现我的进展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的指导,也许我永 远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕! 如今再怎么自责也没用了,只能是尽量挽回这段时间是我损失!不 过要挽回损失就要冷静,千万不能慌,不能乱!否则只能是毫无目 的的乱作,到头来还是一场空!所以一定要给自己做一个计划,一 个安排! 我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关,所以要花一段时 间去记这些东西,不过记忆这种东西并不是一触而就的,而是需要 长时间的温习及运用才能记入脑海深处,否则只能是记得快忘得更 快! 每周安排:一周七天,每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要 熟记的东西。比如报价、产品规格等。 上午记忆好,精神好,所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试 自己做方案; 下午就多上网,看看同行业的各种销售信息、产品信息等。 我打算 用 20 天的时间去完成这个计划! 尧总说过,凡事都要留有余地,所以我这个虽然是补救性计划,但 也要留下时间等公司的安排,所以每周我就抽出 1~2 天来听公司的 安排。 在我完成这 20 天的补救计划后,我接下来面对的就是要与客户沟通 争取拿单子了!至于这一步的计划,我还没达到过,现在也只能做 一个初略的安排,接下来还需要尧总的指导,谢谢!

  
相 关 新 闻
中基协发布下半年工作计划:包括
福特否认取消在中国创建统一销售
六月工作总结划开头语
保尔文paul win 冉冉升起的男装新星
方圆集团2015年销售工作半年总结
我局于9月20日召开2019年马铃薯目
革故鼎新砥砺前行 大族激光智能
科技周报 香港交易所:下半年I
58同城、安居客《2019年上半年楼市
地产人士必看的10本书 认真读完境
创新援助措施 完善援助机制
蓝晓科技:2017年度投资者关系管
舒适男装品牌的创始人谈鲨鱼坦克
如何有效落实销售计划
广州撰写商业计划书最新报价多少
招33人!通辽职业学院 2019年度公
关于报送2019年工作总结和2020年工
中基协:下半年:推动税延养老、
华天动力深度诠释OA系统管理社交
济南保健酒营销策划机构-创意策
四川新都模板脚手架专业承包资质
bp商业计划书痛点分析怎么写 商业
2019年钦州市人民政府为民办实事
县民政局2019年上半年工作总结和
乐视与法拉第未来(FF)创始人贾
【关注】湖南环保厅公布2017年第
新闻深入研究贺州市可以写商业计
农行河池分行积极抓好下半年储蓄
管理工具RACI:如何提升团队成员
银保监会公布2019年规章立法工作
准高三必读:如何制定个人学习计
浙江永康开启数字营销培养计划
中国重汽销售部召开2019年年中工
Lululemon新五年计划:造鞋出个护产
湖州金融办下半年工作计划:扎实
福州市不动产登记和交易中心20
工作计划要有路线图时间表
阿里巴巴携手分众打通线上线下全
2020年资格考试流程及时间安排表
销售的原理-过程、思路和原则
每日佳软:iPhone任务管理App最佳
东华软件BPM工作流程管理解决方案
哈佛学霸周计划表曝光 哈佛人的