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新手业务员工作计划书
时间: 2020-03-23

  工作计划 来到本公司做业务员已经半月有余,说句实在话,我今天才发现 我有很多东西都不懂,还有很多东西要学习,一开始来到公司根本不 知自己该干些什么,一直在等待安排;这样做也太被动了,记得有句 话是这样说的: “一旦被动起来就意味着要失败! ”所以在听过尧总的 教训后,深有感触,一定要给自己今后的工作做一个安排,让自己主 动起来! 现在我作为一个业务员,其主要目标与任务就是拿到单子,但是 拿到单子需要达到哪些条件呢?这些条件我满足了几个呢? 这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件: 一、 要熟记公司的产品及产品规格。 二、 了解公司各种产品的报价 三、 要会做方案 四、 要知道我们公司的客户都有哪些 五、 了解同行公司信息 六、 沟通能力强,能打动客户 七、 做事认真踏实,按时完成该做的任务 八、 不要忽略各种细节,细节决定成败 我暂时也只能总结出这些了,也许还有我没总结出来的,这还要 让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条,但是我自己能勉 强做到的也只有七八两条,第一条也只记得一部分!第二条虽然也记 得但是还是忘得差不多了,至于三四五六条的硬性指标更不用提了, 一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了,我如今才发现我的 进展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的指导,也许我永远也不知 到自己的情况竟然那么的糟糕! 如今再怎么自责也没用了,只能是尽量挽回这段时间是我损失! 不过要挽回损失就要冷静,千万不能慌,不能乱!否则只能是毫无目 的的乱作,到头来还是一场空!所以一定要给自己做一个计划,一个 安排! 我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关, 所以要花一段 时间去记这些东西,不过记忆这种东西并不是一触而就的,而是需要 长时间的温习及运用才能记入脑海深处,否则只能是记得快忘得更 快! 每周安排:一周七天,每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些 要熟记的东西。比如报价、产品规格等。 上午记忆好,精神好,所以每天上午多看看方案等资料学习并尝 试自己做方案; 下午就多上网,看看同行业的各种销售信息、产品信息等。 我打算用 20 天的时间去完成这个计划! 尧总说过,凡事都要留有余地,所以我这个虽然是补救性计划, 但也要留下时间等公司的安排, 所以每周我就抽出 1~2 天来听公司的 安排。 在我完成这 20 天的补救计划后,我接下来面对的就是要与客户 沟通争取拿单子了!至于这一步的计划,我还没达到过,现在也只能 做一个初略的安排,接下来还需要尧总的指导,谢谢!

  
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