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商业策划计划书BP(模板)
时间: 2020-03-24

  商业策划计划书BP(模板)_调查/报告_表格/模板_实用文档。商业计划书 BUSINESS PLAN 目录 CONTENTS 商业计划书 企业愿景 团队介绍 市场痛点 战略规划 企业目标 竞争分析 SWOT分析 课程体系 拓展渠道 天使轮

  商业计划书 BUSINESS PLAN 目录 CONTENTS 商业计划书 企业愿景 团队介绍 市场痛点 战略规划 企业目标 竞争分析 SWOT分析 课程体系 拓展渠道 天使轮融资规划 天使轮预算收支规划 中短期(1-3年)发展规划 企业愿景(想做一件什么事) 朝阳产业 蓝海市场 匹配国家战略 企业定位: 1,。。。 2,。。。 如何发现这个市场: 1, 2, 3, 为什么做这个市场: 1, 2, 图片区, 请加入4到8张示 意图片 企业解决什么痛点 图片区, 请加入示意图片 企业(解决企业的痛点): 企业: 企业: 企业: 企业: 个人(解决个人消费者的痛点): 个人: 企业理念和文化(想成为一个什么企业和企业文化特点) 远见力 决策力 创新力 执行力 感召力 ? 企业宣传语:助力企业,成就个人,走向全球(示 例); ? 企业愿景:知识成就国际格局(示例); ? 企业核心价值观:成就客户、艰苦奋斗、诚实守信、 谦虚实干、力出一孔、保持耐心; ? 企业使命:聚焦客户的挑战,提供有竞争力的培训 方案,持续为客户创造核心价值;(示例) ? 企业业务:企业XXX培训业务; 总体: 借鉴华为国际大公司的战略格局, 吸取创业公司的成功和失败经验, 结合新时代的国家战略发展要求, 以重塑教育行业华为为终极目标。 创始人团队 图片区, 请放 创始人照片 XXX(统管企业战略,咨询完善,市场开拓等) CEO ? 10年+XXX公司市场开拓和管理经验 ? XXXX机构从业经验 ? 多家创业公司运营管理经验 ? XXX行业知名机构从业经验 图片区, 请放 创始人照片 XXX (分管市场开拓和投融资) 副总裁 ? 多年金融机构投融资管理经验 ? 多年知名公司销售和管理经验 ? 个人独立创业经验 全周期战略规划和关键行为(1 至 30年 总体战略框架思路) 目标 关键行为 短期 (一年) 中短期 (一至三年) 中期 (三至八年) 中长期 (八至十五年) 长期 (十五至三十年) 竞争格局分析 (十大教育机构分布) 思考(尚未有规模企业进入此行业的原 因分析): 1,。。。。。 2,。。。。。 教育行业和上图所示教育巨头的特点: 1,目前十大教育巨头目前基本分布在英语,IT职业, K12教育等三大教育的红海领域 2,教育行业为刚需,资金回报率高,付款条款好,基本为100%的全款预付,上市周期短(平均在七到十三年上市) 3,教育企业需基本紧跟时代发展大势才能成功 为什么由我来做这个事 最合适 (SWOT分析) 优势: 机会: SO 劣势: 威胁: WT 创业课程体系规划 XXX子体系 体系课程 XXX课程 XXX基础知 识课程 XXX实操课程 XXX 知识技能 X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X XXX X X X 国 X X X X X X X X X X 1,创业课程体系总结。。。。 初期收集可客户资源和拓展步骤 图片区, 请加入示意的客户 资源图片,增加融 资把握度 拓展渠道: ? 原工作经历积累的客户联系试讲 ? 收集的陌生客户资源电话邮件联系 ? 展会上陌生拓客推广 ? 原对外贸易公司同学同事企业推荐召集 ? 各商会协会组织寻找和联系试讲 ? 互联网百度推广渠道推广(SEO/SEM) 培训策略和步骤: ? 免费试讲10 - 20家客户, 判断客户意向 和 收集 客户诉求, 二次优化课程 ? 初期普及课程免费, 企业深入变革咨询和细节国 际化模块课程,适当收费,只做精品实战和原创 课程 ? 口碑累积,免费试听客户,带新客户来,可享受 额外免费或优惠 前期拓展渠道,以及内部激励机制 短期给合作伙伴以及内部员工分钱: ? 自身介绍渠道并签约打款,分30%,如后续退款,需搞定,不然从 后期款项中扣除占比的30%部分 ? 开发课程并通过评审,以及讲课获得客户认可,授课完成,并打款 后,分20%,后续如果退款需要扣除20% ? 激励政策每月审定一次,是否调整。 上月激励政策款项以打款到账 日期结算,打款到账日期在上月政策未调整前,实时上月政策,否 则实时下月政策 ? 不得为获得激励,欺骗客户,要求强制消费和后续非必要的消费, 所有消费必须是在课程有价值,客户有意愿,无投诉,认可的情况 下达成,如有客户反馈有投诉强制后消费,经核查确认属实后,需 退还激励费用 (成就客户是公司存在的唯一理由) 长期分股: 目标渠道: 1, 猎头 2, 商会协会 3, 企业转介绍 4, 展会商转介绍和增值服务 5,互联网自建渠道 (网站/商务通/SEO/APP/QQ群分享等) 6,各类展会,特别外贸展会等 7, 政府机构,合作,中小其业务服务 或 外经局等 8,上门服务,累积 9, MBA等课程的院校等 ? 工作满3年后,根据个人的贡献程度,并结合自身的岗位进行人岗匹 配和股权激励 ? 持股人员将取消或减少分钱比率, 由员工自行决定分股还是分钱 短期一年预算规划 (天使轮 至 A轮) 向投资者融资300万,出让 10%股权 120万 本部分资金用于第一年团队建设,员 工工资,场地租赁,营销推广费用等 等 30 40 30 90万 本部分资金用于外部拓客合作费用, 外部合作渠道正常费用等 90万 本部分资金用于预留资金,应对第一 年中产生的额外不可预估的费用,以 及到A轮融资完成前的缓冲资金 公司和投资商的 职责分工和各自收益 承诺职责 收益性 XX公司 ? 负责公司的筹建,人员招聘培训,课程开发,客户开发 ? 负责课程的讲解和优化 ? 负责公司后续制度和战略的执行和落实 ? 负责承诺业绩的达成,和后续A, B, C轮的融资的落实 XX投资商 ? 承诺注入天使投资300万,作为战略财务投资者 ? 承诺同意以XXX案例为宣传样本之一, ? 前期第一年协助提供投资商资源内的部分客户资源, 协助公司完成前期原始客户的积累 ? 后期企业步入正规后,投资商无需再提供自身资源和 协助,但可在公司进行A, B, C轮投资时保留以A, B, C轮投资商认定的同等估值 追加投资的优先权利 ? 公司长期成长的资金收益,股权占比90% ? 公司长期成长的资金收益,股权占比10% ? 对投资商的 潜在品牌收益 ? 其他。。。。 天使轮预算详细收支规划表 1,第一年由于公司创业启动,品牌和课程尚在积累和完善中,所以渠道开拓会占据比较大的成本,第二年开始 随着标准化课件的完善,以及客户的口碑传播和客户转介绍数量的增加,单个拓客的渠道成本会大幅下降。 2,第一年本着稳扎稳打的原则,需做好基本功,不盲目扩张,员工和合伙人总数严格控制在5人以下,减少人员成本。 3,第一年目标通过渠道开拓和客人开拓,开拓50个客户,客单价保证在25000以上,实现运营收入125万,第二年 开始随着品牌的提升和课程质量的提升,会开发出更精细和高端化的课程,提高部分课程客单价以及大量增加客户数。 中短期三年发展规划 天使轮 至 A轮 12个月 2019 A轮 完成(2020年实现盈利) 2021年底前启动B轮(大规模盈利) 20202021 2022 -2023 融资金额:300万 服务收入:120万 客户数量:50个 课程数量:5-6门 员工数量:5人 启动之年/开拓之年 融资金额:2000万 服务收入:3000万 客户数量:1200个 课程数量:10至15门 员工数量:70人左右 融资金额:5000万--8000万 服务收入:1.5亿 客户数量:5000个 课程数量:15至30门 员工数量:250人左右 课程标准化之年/分公司扩张之年 制度之年/创新之年/生态合作之年 /品牌推广之年 谢谢聆听 THANKS FOR YOUR ATTENTION 汇报人 :XXX 知识回顾 Knowledge Review

  
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