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创业计划书范文——服装店
时间: 2020-03-25

  创业计划书范文——服装店_商业计划_计划/解决方案_实用文档。衣天使服装店 创业计划书 2013 年 5 月 25 日 团队负责人姓名: 团队成员: 学校名称: 院系: 专业: 目录 第一章 衣天使摘要.........1 第二章 衣天使综述...

  衣天使服装店 创业计划书 2013 年 5 月 25 日 团队负责人姓名: 团队成员: 学校名称: 院系: 专业: 目录 第一章 衣天使摘要.........1 第二章 衣天使综述.........1 一、项目描述................1 二、产品与服务..............2 三、行业与市场分析..........3 四、市场与销售..............4 五、营运组织设计............5 六、实施进度计划............6 七、财务计划................7 八、风险控制................8 第一章 “衣天使”摘要 我店位于我校门口,因为学生群体较大,女生数量多,衣服需求 量大,市场前景较光明。店名叫“衣天使”,店里由四人组成,属于 两人合资店。本店的目标对象是 20-35 岁年龄段的女性群体,款式应 相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档 次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 产品与服务都顺应 市场需求,开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物 美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完 善本店的产品和服务内容。还会时不时的进行低价促销,吸引更多的 女性朋友的大驾光临。对于我店的短期、中期和长期的目标是很清晰 的,很有计划的。创业有风险,从商须谨慎。市场经济条件下,创业 总是有风险的,不敢承担风险,就难以求得发展。关键是创业者要树 立风险意识,在经营活动中尽可能预防风险,降低风险、规避风险。 预防创业风险“八字诀”:分析、评估、预防、转嫁。我店对分析、 评估、预防、转嫁等方面进行了科学合理的调研与把握。 第二章 一、项目描述 “衣天使”综述 我的项目是做服装行业,开个名叫“衣天使”的女式服装店。衣、 食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣 服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣的追求似 乎永远没有止境。人人爱美,美爱人人。再则选择开服装店的优势是 服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很 适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴 趣,算是兴趣与事业相结合吧。 二、产品与服务 做服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其 它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售。由于本店的目标 对象是 20-35 岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新 颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾 客有“物超所值”的感觉。 产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套 装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选 提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子 又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样, 往往出样的衣三,长期发展营销策略。 1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点 缀低档适量) 2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁, 即模式复制。 3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。 无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离 开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的 要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 三、行业与市场分析 1、服饰店为新店,为减少租金,减少费用,店面积 60 平方米。 2、选繁华地段,把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、 人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多, 因为川流不息的人潮就是潜在的客源,特此,在我们学校门口开店 是很有前景的。 3、须是经营一家综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险 较大。因此,我店含盖二线、三线、同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考 察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产 生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今 后的商品价位。 5、18-30 岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体, 是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女 性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲 望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 6、30-45 岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是 消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济 基础最为雄厚的群体,购买同样较强。但该群体大多数的人生观 和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当 部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。 四、市场与销售 当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客, 办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大 类型。同时在周围小区散发些传单。 1.开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价 廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本 店的产品和服务内容。 2.推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。 3.每月累计消费 1000 元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1 名) 可获得价值 888 元的礼券。 4.每月累计消费 100 元者,赠送价值 10 元的礼券,200 元赠送 20 元礼券,以此类推。 (1) 初次来店的惊喜 ① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户 数据库)。 (2) 增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息。 ② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或 告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 100 元送一只女士手袋 (女士手袋要在店内陈列出来,进货以 38 元标价 300 元的那种为宜, 给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 200 元及以上。(获得奖励之 后再重新累积) (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满 500 元及以上 打 8 折等,或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡 ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上 送推荐人 50 元购物卷等。 (4)不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。店铺 开张大赚送、本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送 的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做几次短期促销,售价定为 10-30 元,非常聚 人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时 间。 五、营运组织设计 企业将登记注册成: 个体工商户 服装店名称:衣天使 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主/经理 暂未定 出纳员 1200 元加提成 销售员 1200 元加提成 接待员 1200 元加提成 企业将获得的经营执照、许可证和特许: 类型 预测费用 营业执照、税务登记 500 元 卫生许可证 300 元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 类型 预测费用 柜台销售:甲、乙、丙 1200 元 六、实施进度计划 对于我店的短期、中期和长期的目标是很清晰的,很有计划的。 短期目标:宣传我店,开业促销,低利润,有回头客,能正常运转。 中期目标:有一定影响力,受到大众喜欢,扩大店面,增多员工,进 行广告宣传。长期目标:有几家分店,众人皆知,营业额高增。 七、财务计划 我店首先投入 15 万元,共包括以下几项: 1、房租:5000 元/月, 2、装修费:8000 元 3、第一次衣服货款:20000 元 4、其他费用:5000 元 5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面 6、不可预计费用:15000 元 7、门面转让费:15000 元 共计:72000 元 本店内所有帐目情况必须及时入帐,支出与收入的钱款必须经 由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法 进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行及时清点,所有点菜的 菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐。店内所有 的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除 去一切费用,剩下的存入银行;如果经过每月的结算后,收入比计划 高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故 破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除。 1)每日流动资金估计为多少一万元 (主要用于突发事件以及临时进货) 2)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年 终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作 的盲目性。 我店实行 2 人合伙投资,分成。预计在开业的前三个月, 销售情况不容乐观,现金运转也很打紧。对于盈亏的情况,如果第一 季度能够持平,亏损的情况会是极小的,若第一季度就入不敷出的话, 小店也就可能朝不保夕了。15 万的一次投资,我预计能够收回的时 间大概是运行 10 个月。 八、风险控制 创业有风险,从商须谨慎。市场经济条件下,创业总是有风险的, 不敢承担风险,就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识,在 经营活动中尽可能预防风险,降低风险、规避风险。预防创业风险“八 字诀”:分析、评估、预防、转嫁。 1、学会分析风险。我对每一经营环节都要认真仔细分析风险, 做什么都不能满打满算,要留有余地,对可能出现的风险要有明确的 认识和克服的预案。 2、善于评估风险。通过分析,预测风险会带来的负面影响。例 如,投资一旦失误,可能造成多大损失;投资款万一到期无法挽回, 可能造成多大经济损失;一旦无法收回,会产生多少影响;资金 周转出现不良,对正常经营会造成哪些影响……因此,我会积极预防 风险。例如,对投资方案进行评估,对市场进行周密调查,制定科学 的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题,要有采取补救措施的预 案,尽可能减少负面影响。同时,还要加强管理,建立健全企业各种 规章制度,特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等;在平时的 业务交往中要认真签订、审查各类合同,加强对合同履行过程中的监 督。 3、设法转嫁风险。风险不可避免,但可以转嫁。例如财产投保, 就是转嫁投资意外事故风险;购商品是转嫁筹资风险;以租赁代替购 买设备是转嫁投资风险。创业也是如此,个人独资承担无限责任,但 几个人共同投资,就是有限责任,就能分散风险。特此,我小店在两 人合资的基础上,会吸引更多的人进行投资,获得更多的利益。

  
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