站内搜索
在线投稿
首 页 工作总结 工作计划 发言致辞 汇报体会
您现在的位置:  首页 > 工作计划 > > 正文
新人销售工作计划
时间: 2020-03-26

  新人销售工作计划_商业计划_计划/解决方案_实用文档。新人销售工作计划,个人月销售工作计划,销售人员的工作计划,销售行业的工作计划,个人销售计划书,新人销售工作计划总结,销售个人工作计划范文,下半年销售工作计划ppt,个人销售计划和目标,2018个人销售工作计划

  工作计划 来到本公司做业 务员已经半月有余,说句实在话,我今天才发现我有很多东西 都不懂,还有很多东西要学习,一开始来到公司根本不知自己 该干些什么,一直在等待安排;这样做也太被动了,记得有句 话是这样说的: “一旦被动起来就意味着要失败! ”所以在听过 尧总的教训后,深有感触,一定要给自己今后的工作做一个安 排,让自己主动起来! 现在我作为一个业务员, 其主要目标与任务就是拿到单子,但是拿到单子需要达到哪些 条 件 呢 ? 这 些 条 件 我 满 足 了 几 个 呢 ? 这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件: 一 、 二 、 要 熟 记 公 司 的 产 品 及 产 品 规 格 。 了 解 公 司 各 种 产 品 的 报 价 三、 要会做方案 道 我 们 公 司 的 客 户 都 有 四、 要知 哪 些 六、 强 , 能 打 动 客 户 五、 了解同行公司信息 沟 七 、 八 、 通 能 力 做 事 认 真 踏 实 , 按 时 完 成 该 做 的 任 务 不 要 忽 略 各 种 细 节 , 细 节 决 定 成 败 我暂时也只能总结出这些了,也许还有我没总结出来的,这还 要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条,但是我 自己能勉强做到的也只有七八两条,第一条也只记得一部分! 第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了,至于三四五六条的 硬性指标更不用提了, 一个都没掌握!到现在我已 经来公司半个多月了,我如今才发现我的进展竟然如此之慢! 危矣!如果不是尧总的指导,也许我永远也不知到自己的情况 竟然那么的糟糕! 如今再怎么自责也没用了, 只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷静, 千万不能慌,不能乱!否则只能是毫无目的的乱作,到头来还 是一场空!所以一定要给自己做一个计划,一个安排! 我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关,所以要花一 段时间去记这些东西,不过记忆这种东西并不是一触而就的, 而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处,否则只能是 记得快忘得更快! 每周安 排:一周七天,每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟 记 的 东 西 。 比 如 报 价 、 产 品 规 格 等 。 上午记忆好,精神好,所以每天上午多看看方案等资料学习并 尝试自己做方案; 下午就多上网,看看同行业的 各种销售信息、产品信息等。 我打算用 20 天的时间去完成这 个计划! 尧总说过,凡事 都要留有余地,所以我这个虽然是补救性计划,但也要留下时 间等公司的安排,所以每周我就抽出 1~2 天来听公司的安排。 在我完成这 20 天的补救计划后,我接下来面对的就是要与客户 沟通争取拿单子了!至于这一步的计划,我还没达到过,现在 也只能 做一个初略的安排,接 下来还需要尧总的指导,谢谢!篇二:新人销售计划 推销产品计划 一、准备工作 步骤/方法 (1)熟悉自 己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、 规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注 意显示对产品非常熟悉。 (2)熟悉自己推 销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客 户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户, 客户可以分成几类,按照什么方式分 类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。 对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 (3)熟悉产品的市场。怎么样去和对手竞争?客户的地理分布 和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势。 (4)推销产品时,合理安排时间,根据客户的购买习惯和地理 位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。随时总结经验, 不断提高自己。 (5)推销产品就 是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要。 (6)不断的派发名片,让更多的人认识你,了解你。 (7)任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证。 (8)知道客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服 务态度。 心态呢? 二、作为销售代表,应当具备那些 (1)真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人 员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只 有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的 形象,企业素质的体现,是连接企业与社会、消费者、经销商 的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 (2)自信心 信心是一种力 量。首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励 自己,要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心, 要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去 面对客户和消费者。 个有心人 (3)做 要养成勤于思考 的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一 遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问 自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进 工 作 方 法 , 只 有 提 升 能 力 , 才 可 抓 住 机 会 。 (4)韧性 销售工作是很辛 苦的,我们要要求自己具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种 苦,方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的 去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务。销售工 作绝不是一帆风顺的,会遇到很多困难,这就要求我们一定要 具有百折不挠的精神。 良好的心理素质 (5) 作为一个 销售人员,只有具有良好的心理素质,才能够在面对挫折的时 候做到不气馁。当我们再销售过程中受到打击的时一定要能够 保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进 工 作 方 法 , 使 自 己 能 够 去 面 对 一 切 责 难 。 (6)交际能力 在空闲或者 是业余时间尽量多看多学关于交际方面的书籍和资料,锻炼自 己的交际能力,说话能力,使自己在和客户交谈时不至于哑口 无言。 (7)热情 当你很热情的去和客户交流时,你的客户也会 “投之以李,报之 以桃”。也许,你的热情就能促成一笔新的交易。

  
相 关 新 闻
中基协发布下半年工作计划:包括
福特否认取消在中国创建统一销售
六月工作总结划开头语
保尔文paul win 冉冉升起的男装新星
方圆集团2015年销售工作半年总结
我局于9月20日召开2019年马铃薯目
革故鼎新砥砺前行 大族激光智能
科技周报 香港交易所:下半年I
58同城、安居客《2019年上半年楼市
地产人士必看的10本书 认真读完境
创新援助措施 完善援助机制
蓝晓科技:2017年度投资者关系管
舒适男装品牌的创始人谈鲨鱼坦克
如何有效落实销售计划
广州撰写商业计划书最新报价多少
招33人!通辽职业学院 2019年度公
关于报送2019年工作总结和2020年工
中基协:下半年:推动税延养老、
华天动力深度诠释OA系统管理社交
济南保健酒营销策划机构-创意策
四川新都模板脚手架专业承包资质
bp商业计划书痛点分析怎么写 商业
2019年钦州市人民政府为民办实事
县民政局2019年上半年工作总结和
乐视与法拉第未来(FF)创始人贾
【关注】湖南环保厅公布2017年第
新闻深入研究贺州市可以写商业计
农行河池分行积极抓好下半年储蓄
管理工具RACI:如何提升团队成员
银保监会公布2019年规章立法工作
准高三必读:如何制定个人学习计
浙江永康开启数字营销培养计划
中国重汽销售部召开2019年年中工
Lululemon新五年计划:造鞋出个护产
湖州金融办下半年工作计划:扎实
福州市不动产登记和交易中心20
工作计划要有路线图时间表
阿里巴巴携手分众打通线上线下全
2020年资格考试流程及时间安排表
销售的原理-过程、思路和原则
史上最全商业计划书写作指导
每日佳软:iPhone任务管理App最佳
东华软件BPM工作流程管理解决方案