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带销售新人工作计划
时间: 2020-03-26

  带销售新人工作计划 篇一: 篇一:一个营销新人的 20XX 年工作计划 一个营销新人的 20XX 年工作计划 20XX-1-17 8:14:18 张俊屏中国白酒 :中国白酒 转眼又是新的一年的开始,终于从一个没有任何社会经 验的大学生脱变为一个小有业绩的基层销售人员。过去的一 年对我来说,是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。 回想这一年来的工作经历,确实让我成长了不少,虽然有挫 折有失落,但更多的是屡败屡战越挫越勇的斗志,以及工作 取得屡屡成绩的快乐。所有的经验教训时刻提醒着我要更加 勤奋、更加虚心,更勇于实践,要充实的度过每一天,只有 在“战争中学习战争”,才能更快地加速自己的成长;所有 取得的成绩都在不断激励我,迫使我更加努力地工作、更加 努力地去经营自己。我想,实现自己更快成长的唯一途径就 是脚踏实地的辛勤耕耘,为此特制定 20XX 年的工作计划, 以便自己在新的一年中取得更好的成绩。 一是,坚定不移的执行自己先前制定的职业规划蓝图。 “销售助理—销售员—区域主管—省区经理—大区经理— 销售总监—自行创业”,经过一年的努力工作,基本可以胜 任销售助理的工作职能, 20XX 年是由销售助理到销售员的艰 难跃升,除了先前由老业务员手把手带之外,更多的需要自 己独立地去开拓市场,面对更多陌生的客户。那么如何做好 一个基层销售人员呢?我想,首先要不打折扣地执行公司的 规章制度和一切业务流程,虽然有老业务抱怨这个制度不可 理,那个流程不科学,但他们就是拿不出合理的改善意见, 所以作为一个营销新人,执行力决定以后的工作成效,这就 像一个士兵,士兵的天职就是无条件服从命令;其次,熟悉 公司的规章制度和流程,严格要求自己遵守,明确相应的操 作流程和汇报审批流程,为今后顺利开展工作明确方向;其 三,加强产品知识的学习,不仅学习本公司的产品知识,还 要更多学习竞品的产品动态,做到知己知彼。 二是,加强心态的,不断夯实自己的工作态度。在 一年的工作中,我发现很多老业务其实业务能力还是蛮强 的,但就是牢骚太多,一起进入公司的新人渐渐也开始受其 影响,工作态度逐渐开始消极。很多时候,我也被干扰,但 每次想到自己的职业规划,便努力克制自己。跟他们在一起 共事的时间长了,我也渐渐认识到了销售工作带给人的艰辛 和酸楚,理想与现实的差距太大了,唯有努力调整好自己的 工作状态和保持无限的工作,才能永保销售生涯的基业 长青。同时他们的现状又在时时提醒着我,如果不努力,五 年、十年后我就是他们的翻版。为什么老业务五年前迷茫, 五年后还在迷茫呢?难道岁月带给他们的只有沧桑和失落 吗?难道除了抱怨,还是抱怨吗?超越历史的最好办法就是 改变当下的自己,积极的人像太阳,照到哪里哪里亮,消极 的人像月亮,初一十一样,心态决定我们的生活,有什 么样的心态,就会有什么样的未来。 下面以电影《少林寺》片段与大家共享,想学艺进少林, 第一件事情不是学什么招数,甚至都没有练习基本功,而是 先去担柴、烧火、扫院子,一做就是几年。师傅告诉, 心情浮躁是没有办法学艺的。所以一个拳师弟的程序 是:第一磨练心性;第二蹲马步;第三才是教招式。若没有 前两项, 任何招式都不管用, 这就是职场新人最容易忽视的。 我的同学李立大学毕业一年多以来,工作没有计划,没有目 标没有决心,被动工作,思想消极,从不好好去研究自己的 产品和竞品。三天打渔,两天晒,从不反省自己一天做了什 么,有哪些经验教训,做一天和尚撞一天钟,混一天算一天, 到了月底,一发工资才这么点,真没意思。看来该换地方了, 于是牛气地炒了老板鱿鱼。一年下来,换了五六份工作,结 果一年就这样白白浪费,一无所获,一事无成,一穷二白, 连生活都得靠家里接济,这样的四年大学读出来还有什么意 义呢?我知道李立是追求高工资而漠视基本的底层营销,万 丈高楼平地起,没有一个好的心态,没有一个踏实做事的态 度,没有打好营销的基本功永远都只能是职场菜鸟一个。为 此强烈要求自己在工作中做到: 对公司分配的客户要经常拜访,制定详细的线路拜访 图,经常与客户保持电话联系,夯实客情关系,加速终端出 货。 1、在拥有老客户的基础上,积极开拓新客户,保证每 个月增加两个新点。 2、每天做好笔记,进行周总结和月总结,看看有哪些 工作上的失误,及时改正,下次不要再犯。 3、见客户前要多了解客户的状态和需求,要加强产品 知识和行业动态的了解,争取做一个客户的营销顾问。 4、对所有客户的工作态度要一样,不管客户如何待我, 始终微笑相迎, 对内加强专业上的, 对外加强服务意识, 为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,吸引 行业更多的客户加盟我们公司。 5、加强自己的沟通能力,随时与公司所有员工保持良 好的沟通,多交流,多探讨,不断增强自己的业务能力。 三是,加强自己的责任心,加强团队意识,让自己时时 保持工作的。古人云:“:不患无策,只怕无心”,责 任是职场成长的基础。有了责任心,工作起来才有和动 力,不讲责任,不愿承担责任,不敢承担责任的行为,必然 造成工作上的敷衍了事,碌碌无为,随心所欲,弄虚作假, 明哲保身,患得患失,缩手缩脚,无所作为。在工作中我发 现许多工作多年的老业务,得过且过, “身在曹营心在汉”, 虽然每天在工作,但纯属无心,懒惰和极不负责任使他们长 期停留在一线业务层面。工作就意味着责任,既然选择了这 份工作,就应该把他当自己分内的事,这不仅对自己的职业 负责,更是对自己的人格负责。只有充满热忱地将自己的才 华发挥出来,才能获得领导的充分信任和肯定,为自己在以 后的职场成长发展中取得更多的机会。 四是制定严格的学习计划。每天上浏览行业信息,关注 行业动态,加强产品知识的再学习,多与行业精英交流,多 学习他们的长处。多读营销类的书籍和报纸,每月通读一本 营销类书籍,每周读一份营销类的杂志和报纸,系统专业地 夯实自己的理论基础。加快打造自己在行业里的顾问形象, 用自己的实践加理论知识更

  
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