站内搜索
在线投稿
首 页 工作总结 工作计划 发言致辞 汇报体会
您现在的位置:  首页 > 工作计划 > > 正文
销售新人工作计划_1
时间: 2020-03-26

  销售新人工作计划 篇一:销售工作计划范文 销售工作计划范文 销售工作计划范文(一) XX 年度,基本完成了相关工作任务。今年,我将一如 既往地按照主任的工作布署, 在去年的工作基础上, 本着 “多 沟通、 多协调、 积极主动、 创造性地开展工作” 的指导思想, 发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展 xx 年度的工作。 为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划 并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是 我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力 的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客 户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售 人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提 高销售人员的主人公意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高 的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售 人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己 的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4)市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产 品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解 到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解 到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完 成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时 找出原因并改正! 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们 提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客 户突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成 出差的目的。造成时间,资金上的浪费。我希望领导能多注 意这方面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划 可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司 的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。 销售工作计划范文(二) 酒类在一年四季的季节里,面对于旺季和淡季,都 会有不同的营销方式,同时在未到来的季节里,酒类一定要 做好销售工作计划。 1、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 (尤其是 白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营 销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常 向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请 教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人 际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 **市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流 通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进 一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在 团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较 多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企 事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据, 完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支 撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解 和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个 白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销 策略。 4、与经销商密切配合,做好销售工作 协助经销商在稳住现有络和消费者群体的同时,充分 拓展销售络和挖掘潜在的 消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚, 听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那 就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给 他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不 能破罐子破摔, 由去发展, 学会用多种方法控制事态的发展。 销售工作计划范文(三) 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工 作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开 展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展 20**年度的 工作。现制定 20**年业务员销售工作计划范文如下: 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在 有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳 定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更 多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富 知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每月要增加 1 个以上的新客户,还要有到个潜在 客户。 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的 失误,及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客 户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上查阅相 关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三 下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助 他们解决。 要先做人再做生意, 让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务。 8、 自信是非常重要的。 要经常对自己说你是最好的, 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多 交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务我要努力完成 5000 台的任 务额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种

  
相 关 新 闻
中基协发布下半年工作计划:包括
福特否认取消在中国创建统一销售
六月工作总结划开头语
保尔文paul win 冉冉升起的男装新星
方圆集团2015年销售工作半年总结
我局于9月20日召开2019年马铃薯目
革故鼎新砥砺前行 大族激光智能
科技周报 香港交易所:下半年I
58同城、安居客《2019年上半年楼市
地产人士必看的10本书 认真读完境
创新援助措施 完善援助机制
蓝晓科技:2017年度投资者关系管
舒适男装品牌的创始人谈鲨鱼坦克
如何有效落实销售计划
广州撰写商业计划书最新报价多少
招33人!通辽职业学院 2019年度公
关于报送2019年工作总结和2020年工
中基协:下半年:推动税延养老、
华天动力深度诠释OA系统管理社交
济南保健酒营销策划机构-创意策
四川新都模板脚手架专业承包资质
bp商业计划书痛点分析怎么写 商业
2019年钦州市人民政府为民办实事
县民政局2019年上半年工作总结和
乐视与法拉第未来(FF)创始人贾
【关注】湖南环保厅公布2017年第
新闻深入研究贺州市可以写商业计
农行河池分行积极抓好下半年储蓄
管理工具RACI:如何提升团队成员
银保监会公布2019年规章立法工作
准高三必读:如何制定个人学习计
浙江永康开启数字营销培养计划
中国重汽销售部召开2019年年中工
Lululemon新五年计划:造鞋出个护产
湖州金融办下半年工作计划:扎实
福州市不动产登记和交易中心20
工作计划要有路线图时间表
阿里巴巴携手分众打通线上线下全
2020年资格考试流程及时间安排表
销售的原理-过程、思路和原则
史上最全商业计划书写作指导
每日佳软:iPhone任务管理App最佳
东华软件BPM工作流程管理解决方案