站内搜索
在线投稿
首 页 工作总结 工作计划 发言致辞 汇报体会
您现在的位置:  首页 > 工作计划 > > 正文
商业计划书案例13个
时间: 2020-03-27

  商业计划书案例13个_商业计划_计划/解决方案_实用文档。商业计划书案例 13 个 商业计划书有 13 个重要部分组成,但这绝不是把你的整个人生 故事都写在计划书上的借口。商业计划书平均的页数在 15 页左右, 最多不能超过 20 页。 投资人喜欢的是那些能

  商业计划书案例 13 个 商业计划书有 13 个重要部分组成,但这绝不是把你的整个人生 故事都写在计划书上的借口。商业计划书平均的页数在 15 页左右, 最多不能超过 20 页。 投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人, 而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式。 商业计划书要有有一个清晰的理解:Why(Why,为什么要做这款 产品,为什么选择现在做这款产品?为什么你开发这款产品最合适? 为什么他们是最适合投资你的产品的投资人?)和 How(你的公司是如 何实现盈利的?你们公司是如何获取客户的?你们公司是如何扩大业 务的?) 要向那些看你的商业计划书的人证明:你的公司有出色的产品、 市场、团队、时间和战略,所有这些足以让投资人获得足够高的投 资回报率。 (一)执行摘要 你需要让投资人通过看执行摘要能够清楚地了解你公司业务的 主要亮点,以及你公司的业务为什么会让人感到兴奋。 用一个到两个句子对以下信息做简单的介绍:公司定位、产品/ 服务概括、市场机会概述、核心商业模式和盈利模式、未来的计划、 愿景宣言。 (二)投资亮点 (1)你的融资目标:你需要融多少钱才能顺利推动公司向前发展。 (2)条款:投资人投资你的公司能获得什么? (3)资金计划使用情况:你计划如何使用这轮融资?(提示:创始人 给自己开 6 位数的工资不是投资人希望看到的。) (4)里程碑:有了这轮融资,公司能达到什么样的里程碑? 再一次,这里要回答的最重要的问题就是 why:为什么投资人要 投资你的公司并成为你公司的一部分?为什么现在是投资人投资你公 司的最好时机?确定三到四个让你的公司成为一个非常好的投资机会 的关键因素,并确保投资人在这这个部分也被包括进来。 (三)团队概述 要能证你们唯一一个能够做这款产品的团队。 团队成员的名称、在公司的头衔和职位、他们的专业背景、他 们在过去的经历中所积累和掌握的特殊技能、他们在你公司担任的 角色和承担的职责、是什么让他们成为唯一能胜任这一角色的。 专家意见:这个时候、这个地方不适合列出团队成员的兴趣爱好 或过往趣事。 (四)市场机会 一是,你们公司产品或服务要解决的问题是什么;二是,能够让 你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。 要考虑两个问题:(1)你的目标客户面临的问题是什么?(2)你们 公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰? 在撰写行业趋势这部分内容时,要考虑下面三个问题:(1)你打 造的产品/服务顺应的是最近新出现的什么趋势?(2)是否有新的或新 兴的技术使你的产品/解决方案成为可能?(3)你能不能找到任何产品 品牌说明市场对与你的产品类似的产品(不要太类似)是有需求? 总结一下,写下一个能够回答这个问题的结论:客户面临的问题 和正在发生的趋势是如何共同营造一个能让你的公司取得成功的完 美环境的? (五)公司简介 考虑下面这些问题:(1)你们公司是做什么的?(2)你们公司是如 何解决你在上面提到的问题的?(3)你们公司提供的产品或服务是什 么?(4)用户如何使用你的产品或服务?(5)你们公司产品的主要功能 有哪些?(6)你们的产品或服务与市面上产品或服务的差异化之 处在哪里? (六)商业模式和盈利模式 你的商业逻辑与业务流程是什么?如何做到标准化、流程化、可 复制? 你的公司是如何盈利的?确定目前所有跟营收来源相关的内容, 包括定价、主营业务成本、利润率。 问自己下面这四个问题:(1)为什么这个盈利模式适合公司目前 的发展阶段?(2)你们公司的产品定价和竞争对手的产品定价的差异 在哪里?(3)你在未来是否计划新增新的营收渠道?(4)如果你们现在 还没开始创造营收,那么你们如何/何时能够创造营收? (七)市场需求得到量化证明/公司里程碑 你可以用这些让投资人表明你的公司正在取得实质性进展: (1)产品开发:你的产品开发到什么阶段了?你的产品已经投入市 场了吗? (2)生产/分销:你是否有一个成熟的生产/制造伙伴?你是否有一 个成熟的产品分销伙伴? (3)早期用户和营收:你是否已经获得了一批早期用户?获得了多 少用户?公司增长速度有多快?公司是否已经创造了营收? (4)客户证言:你的产品或服务是否得到了一些客户的积极正面 的评价?这里面有没有一些知名度非常高的客户或行业专家? (5)合作伙伴:你是否与任何知名品牌建立了合作伙伴关系? (6)知识产权:你公司背后的技术有什么专利吗?你的公司名称注 册了商标了吗? (7)媒体报道:你的公司有没有被一些知名媒体报道过?都被哪些 媒体报道过? (八)行业分析 你不仅仅是你们公司的专家,而且对公司所在的行业也有非常 深刻的了解。 在这个部分要展示哪些数据是需要认真考量的。只展示那些有 助于你阐述下面这些内容的数据:你公司所在的市场的规模的大小, 对你提供的解决方案的需求,公司产品的用户增长数据,竞品分析。 现在你已经向投资概介绍了你们所处的行业,现在是时候 让他们了解一下同一行业的公司,以及你们公司与公司的 对比。要为你的公司确定至少三家竞争对手,针对每一家竞争对手, 都要回答以下这些问题: (1)基本信息:他们公司在哪?他们处在哪一个发展阶段? (2)比如:他们创造了多少营收?他们有多少用户?他们是否拿到 了融资? (3)相似点和不同点:他们的优势是什么?你打算如何压制他们的 这种优势?他们的弱点是什么?这对你有什么好处呢? (4)收获:你能够从你的竞争对手身上学到什么,从而让你的公 司变得更强大? 专家意见:在确定竞争对手的时候,要跳出固有思维模式,不要 只找那些提供与你公司相同的产品或服务的公司。 (九)核心竞争力 在公司的差异化特质这部分,你要阐述你提供的产品或服务与 市场上的其他公司的产品或服务的不同之处,以及这些差异化特质 如何帮助你保持战略优势的。问自己下面这两个问题:(1)和公 司相比,你们公司提供的解决方案的几个(3-5 个)关键区别是什 么?(2)这些差异化优势将如何转化为你公司的长期优势? (十)目标用户 在目标用户这部分,你需要向投资人展示你知道你的目标用户 是谁,他们在哪里,对用户而言重要的是什么。 具体如何准备这部分内容呢?通过下面这些问题:(1)你们公司的 产品或服务主要是为了满足哪些用户的需求的?(2)你对这个群体的 顾客的了解有多少?(3)你的目标用户主要是男性用户还是女性用 户?(4)你的目标用户主要是哪个年龄段的?(5)这个目标人群大概有 多大规模?(6)目标用户主要住在哪里?(7)他们大概处于什么样的收 入水平?(8)在购买产品或服务时,他们是否有什么特别的偏好或顾 虑? (十一)营销策略 问自己下面这些问题:(1)你如何获取你的第一批用户?(2)你首 先瞄准哪些用户?(3)你会在一些关键的市场推出你的产品吗?(4)你 是否打算与一些现有的品牌进行合作?(5)你打算如何提高公司产品 的品牌知名度?(6)你打算用哪一类媒体,为什么?(7)你会利用社交 媒体吗,你主要用哪些社交媒体平台,为什么?(8)从本质上说,你 的营销策略是什么? (十二)未来的增长和发展 问自己下面几个问题:(1)你未来计划推出一些新产品吗?(2)这 些新产品将如何进一步完善公司目前的产品矩阵?(3)你是否打算向 全新的市场扩张,如新的城市或新的用户群体?(4)你能不能提供一 个时间表,大家了解你期待未来的新突破会在什么时候发生?(5)什 么指标或条件能帮助你决定何时该继续向前发展?(6)未来,你的公 司有哪些潜在的退出策略?你会寻求被大公司收购吗?你打算带领公 司 IPO 吗? (十三)财务模型与融资需求 你的财务图表、表格和公式能够让投资人了解你公司目前的业 务表现情况,以及你们公司生存下去的几率。 这部分内容需要包括以下三点最重要的信息:现金流量表、损益 表和你的资产负债表。 估值要相对合理,这个相当重要!

  
相 关 新 闻
中基协发布下半年工作计划:包括
福特否认取消在中国创建统一销售
六月工作总结划开头语
保尔文paul win 冉冉升起的男装新星
方圆集团2015年销售工作半年总结
我局于9月20日召开2019年马铃薯目
革故鼎新砥砺前行 大族激光智能
科技周报 香港交易所:下半年I
58同城、安居客《2019年上半年楼市
地产人士必看的10本书 认真读完境
创新援助措施 完善援助机制
蓝晓科技:2017年度投资者关系管
舒适男装品牌的创始人谈鲨鱼坦克
如何有效落实销售计划
广州撰写商业计划书最新报价多少
招33人!通辽职业学院 2019年度公
关于报送2019年工作总结和2020年工
中基协:下半年:推动税延养老、
华天动力深度诠释OA系统管理社交
济南保健酒营销策划机构-创意策
四川新都模板脚手架专业承包资质
bp商业计划书痛点分析怎么写 商业
2019年钦州市人民政府为民办实事
县民政局2019年上半年工作总结和
乐视与法拉第未来(FF)创始人贾
【关注】湖南环保厅公布2017年第
新闻深入研究贺州市可以写商业计
农行河池分行积极抓好下半年储蓄
管理工具RACI:如何提升团队成员
银保监会公布2019年规章立法工作
准高三必读:如何制定个人学习计
浙江永康开启数字营销培养计划
中国重汽销售部召开2019年年中工
Lululemon新五年计划:造鞋出个护产
湖州金融办下半年工作计划:扎实
福州市不动产登记和交易中心20
工作计划要有路线图时间表
阿里巴巴携手分众打通线上线下全
2020年资格考试流程及时间安排表
销售的原理-过程、思路和原则
史上最全商业计划书写作指导
每日佳软:iPhone任务管理App最佳
东华软件BPM工作流程管理解决方案