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下年度工作计划及目标
时间: 2020-04-08

  下年度工作计划及目标 篇一:XX 年工作计划及季 XX 年工作计划及季 度、月度计划工作目标解析 一、二、三、四、五、 计划书大纲 序文 月度业绩计划细则 季度业绩细化细则 年度业绩总体 计划 精细化管理 一、序文: 光阴似箭,岁月如梭。不知不觉中走过了 XX 年,在 XX 年下半年的工作中,有过彷徨、有过艰辛、有过泪水、有过 迷茫。但每每在我困惑和无助的时候都能得到领导的批评与 鼓励,团队长的悉心教导与引领;我开始慢慢的习惯、改变 自我; 回首 XX,我从一个传统行业转型过来的“新生儿”,对 新行业有过期望、有过憧憬!经过半年时间的探索与学习, 发现自己成长了许多。营销行业是一个能真正实现自我价 值、突破自我能力、激发自我潜力的行业。我真诚的谢谢身 边的领导以及每一位优秀的伙伴,是你们让我实现了在工作 中成长自己、 在学习中完善自己、 在生活中充实自己的目的; 展望 XX,转瞬即逝,时间飞速的前行,XX 的钟声已然 敲响,新的一年、新的期盼、新的目标、新的开始;新的一 年迎面而来的是新的挑战、新的压力。对于我个人来讲也是 非常重要的一年,因为我有了半年的积累,也有了半年的转 变,我坚信这将是我帅气的开始、完美的收官的一年。因为 我拥有了两位优秀而卓越的领导在背后督导与支持及优秀 团队长的引领与熏陶,俗话说:“跟对人、做对事”这就是 我的财富,这就是我的优势! XX 年我来了,我准备好了,你准备好迎接我的挑战了 吗? 你是最棒的加油!!! 二、月度业绩计划细则(一月): ①月业绩行事表(见下表): ②、本月将推动理财顾问李英为一星钻;推动曲娜完成 理财顾问单月考核及增员方案;推动杨吉富和汤国信完成最 低 5 万一年期标准或 10 万规模业务;同时两位新人上岗最 低 5 万规模业务; ③、一月第一周周四业务学习时增加一年期标准业绩的 推广内容,阐述职业规划,突出一年期利益点及在职理财顾 问转正后利益点;从而确保完成计划目标的 50%一年期业绩 占比; ④、理财顾问级增员方案作为本周除业绩之外的重 点进行推广及实施,确保人力增员计划; 注:月度计划每 月上交至黄总监处进行沟通交流及请教指导; 三、季度业绩计划细则(见下表): 注:季度计划不加以详细说明,每月根据实际情况进 行细则分解; 注:本计划方案依据今年公司仍承接 XX 年推动方案不 变的情况下起草,具体情况将依据实际方案情况为准; 1、 准经理推动: 全年度完成两名准经理推动,达成个人基本法资深团队 经理晋升方案; 2、高绩优、钻星推动: 对优秀绩优理财顾问进行实时跟踪指导,推动高绩优连 钻方案,从而提高一年期占比及个体绩优影响战略; 3、全 年工作日业绩分解: XX 年正常工作日共计 250 天,目标分解如下: 全年业绩目标 1100 万÷250 天=万,而万业绩目标平均 分配到全年人力平均值 15 人团队,平均每人每天完成业绩 还不足 3000 元,也就相当于每位理财顾问每十天工作日只 要谈成 3 万业绩即可完成年度计划目标;所以新人上岗、在 职理财顾问的跟踪辅导、职业规划是今年工作的重中之重。 那么我们再以第一季度第一个月为例:第一季度工作日 60 天, 第一季度业绩目标为 180 万, 即日目标就是 180÷60=3 万(每个工作日五人架构只需完成 3 万),周目标即 180 万 业绩目标÷12 周=15 万(每周五人架构只需要完成 15 万), 那么第一季度第一个月现有人力架构计算 15 万×4 周=60 万,五人架构平均每人每周只需要完成 3 万业绩即可;简单 轻松完成月计划目标;而这只是正常基本维级考核;这其中 还不包括新人上岗、钻星达成等保底业绩及高绩优指标的完 成; 所以本月工作目标以周进行细化分解到个人,进行实时 跟踪督导并增加理财顾问拜访量;必定完成本月目标计划任 务。 4、客户拓展与收集: 形成战略合作,扩大客户群体,扩展业务空间; 例如:市改建办公室、老龄委、旅行社等部门进行适时 沟通与协作,达成战略合作协议; ①、掌握城市改建动迁地区回款信息进行针对性业务拓 展(包括郊区市场开拓); ②、为老年人提供日常疾病保 险卡,身体日常检查等服务项目,从而收集相关客户信 息,进行有效业务开展; ③、对优质投资人实施免费短线旅游,为其转介客户, 形成连带效应业务链条; 五、精细化管理: 团队经理的职责之重大无可厚非。作为一名理财团队经 理,就必须对公司、对客户及理 篇二:一年的工作计划 三年的奋斗目标 一年的工作计划 三年的奋斗目标 XX 年,我毕业的第一年,我荣幸的工作找到了榆林市水 务集团。它是一个规模较大,管理正规,属于市政府直管的 大型企业,人事部将我分到硬地梁抽水站这个核心部门,不 知不觉已经在这里待了一年之久,上次董事长召开了 XX 年 动员大会,我感触颇多,决定订制了自己一年的工作计划和 未来三年的奋斗目标!员工是企业的根本,而一个员工素质 更是这个企业的基础。首先我特制定 XX 年工作计划纲要, 希望新的一年里工作在上一个台阶,做好领导的左膀右臂。 总结三个字,如下: 一、勤。勤学习、勤动脑、勤交流、勤干活。加紧学习, 更好的充实自己,踏踏实实,要着眼于大局,着眼于今后的 发展。和同事们取长补短,相互交流好的工作经验,共同进 步。征取更好的工作成绩。 二、精。精干、精确、精练。做事情不能像以往没有计 划,想一出是一出,而是把要做的事情梳理好,按部就班踏 实做好每一件事,只有事半功倍才能让工作更加顺利更加完 美的完成。 三、学。 加强业务学习,不断提高业务水平和工作能 力,虽然现在处于一线的工作岗位,除了本岗位工作需要的 计算机知识以外,在业务技能一定不能落后于其他同事,即 使练起来稍微吃力,但本着万事以人为本的态度为我所在的 岗位为行争得殊荣。有机会也一定学习其他业务知识,让自 己的历程更上一个台阶。 俗话说发展靠公司,也要靠自己, 但更重要的是靠自己,了让自己不会失望,为了让自己不会 后悔,其次我自己

  
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