站内搜索
在线投稿
首 页 工作总结 工作计划 发言致辞 汇报体会
您现在的位置:  首页 > 工作计划 > > 正文
个人销售计划书和目标
时间: 2021-01-13

  个人销售计划书和目标_商业计划_计划/解决方案_实用文档。个人销售计划书和目标,销售目标计划书怎么写,销售计划书怎么写,个人销售目标计划书,个人销售计划书怎么写,个人销售计划和目标,销售工作目标和计划,销售计划书范文大全,销售目标计划书范文,个人家具销售目标计划书2018

  个人销售计划书和目标 销售类员工要想在销售界有所成,必须不断努力。工作 计划是通向成功之路的导向灯,如何制定销售个人能力提升 计划呢?为此,下面是个人销售计划书和目标,欢迎参考阅 读! 个人销售计划书和目标 1 随着时间的不断推进,产 品的销售势头不断增强,为了明确各区域在这阶段需要开展 的主要工作,做到方向明确,目标清楚,脉络明晰,现在综 合各区域负责人意见的基础上,结合市场的实际情况,20XX 年 11 月、12 月、20XX 年 1 月这一阶段销售一部各区域市场 的销售工作做如下计划: 1、 东北区域:已经开发的市场共六个市场,其中签约 经销商有三个, 分别为长春、 营口、 大连; 人员配置为三人; 2、 北京、天津:目前没有一个成型客户,有的都是试 销型客户,为放任型经销商,目前无派驻人员; 3、 河北:目前有三个签约客户,位于石家庄和唐山, 一个试销客户,位于沧州,因各种原因,这些客户快成为不 良客户了,目前派驻人员一名; 4、 山东: 已确定省级代理商一名, 目前运行较为良性, 派驻人员一名; 5、 河南:目前已经开发过 12 个经销网点,有部分客 户因各种原因不能正常运作,需要进行整合和调整,目前派 驻人员为两人; 6、 陕西:目前确定出一家经销商,合作较好,具有较 强的发展潜力,目前派驻人员 1 名; 7、 新疆: 目前签约客户为四家, 能有效运作的市场有: 库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐,但因为派驻人员能力的原因 而导致效果不佳,目前派驻人员已经撤回,给予重新定位; 1、东北:以辽宁、吉林的空白市场为目标,省级经理 的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的 城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作,同 期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动,尤 其是终端渠道的陈列宣传; 2、河南:从十一月开始,省级经理主要负责整合现有 不良市场,辅以公司提供的客户信息,局部开展空白市场的 招商工作, 辅助派驻的城市经理主抓濮阳、 焦作的动销工作, 尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓 宽上; 3、山东:以省级经销商为主,实施分销商的网建工作 及团购渠道的同步拓展工作,同期引导山东经销商在相关媒 介上开展品牌推广活动,如: 《齐鲁晚报》 、 《分众传媒》等; 4、河北:十一月份之前,全力突破唐山、石家庄市场, 确定经销客户后,配合经销商开展产品的推广工作; 5、北京、天津:在本季度仍作为放任型市场,由河北 派驻省级经理一人兼带,若有经销客户,仅仅作为基础客情 维护,主力依托经销商自身的关系开展销售工作,我司派驻 人员可以给予销售指导; 6、陕西:本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展 及团购渠道客情的维护工作,在没有较强意向客户出现的情 况下,暂不安排前往各地级市场招商; 7、新疆:本季度安排一人派往该地,协助库尔勒、克 拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作,同时,确定有 较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商; 区域名称 东北 河北 回款计划 区域名称 100 万元 167 万元 50 万元 回款计划 180 万元 山东 80 万元 河南 其他市 场 新疆 50 万元 陕西 50 万元 北京、天津 50 万元 备注: 1 东北市场、河南市场依据公司原有回款计划执 行; 2、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个 市场上。 、本季度区域市场新增新经销网点计划数: 、本季度区域市场人力增补计划 、本季度区域样板市场的终端建设计划数: 、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动计划数: 、本季度市场一部的促销推广计划: 抓住 20XX 年 1 月我司产品将提价这一契机,拟定详细 促销政策,调动经销商的销售积极性,做好春节货物的储备 工作。 、本季度全国品牌推广计划:由市场部提供; 、区域市场品牌推广计划: 由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案, 上报公司后,经公司批准后执行。在拟定推广计划时,需遵 循: 1、 终端展示系统; 2、 户外平面广告的发布; 3、 当地大型会议、论坛活动的参与; 4、 当地大型公关活动的推广等; 1、 可行性; 2、 实效性; 3、 低成本,高回报原则。 区域市场投入费用 + 经销商承担的部分费用 + 我司承担 的部分费用即为区域品牌推广的总体费用。 、其他事项: 1、完成回款计划指标的 60%即为达标,其他计划指标不 做为主要考核指标,若在本季度结束时,该区域市场未达标 者,公司将对区域负责人重新定位和评估,并依据《驻外人 员工作管理及考核实施细则》 ,给予劝退或停薪休假; 2、为调动各级销售人员的积极性,公司在原有奖励政 策的基础上,再次出台一份奖励政策,具体为: A、东北、河南市场,完成本季度任务总额的 80%以上及 全额完成其他计划指标者,公司年底给予额外发放 1—3 万 元的奖金; B、除东北、河南以外的其他市场,凡 100%完成销售任 务及全额完成其他计划指标者, 公司年底额外给予发放 3000 —5000 元的奖金; 3、我司规定的其他奖励、考核政策不变; 4、为保障本季度的工作目标和计划的完成,市场部必 须给予全国品牌推广和区域品牌推广的高度配合。 个人销售计划书和目标 2 根据公司 20XX 年度深圳地 区总销售额,销量总量的总目标及公司 20XX 年度的渠道策 略做出节约分销售工作计划: 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、市场 的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20XX 年度内销总量 达到 1950 万套,较 20XX 年度增长 11。4*。20XX 年度预计 可达到 2500 万—3000 万套。根据行业数据显示全球市场容 量在 5500 万套—6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套, 根据区域市场份额容量的划分, 深圳空调市场的容量约为 40 万套

  
相 关 新 闻
商业计划书范文丨原创动漫科技《
销售工作计划-2020年销售工作计划
南昌市市民中心项目已复工 计划
Lululemon全球最大门店开业:25美元
安順經開區安排部署教育系統安全
发改委:采用市场化方式融资 保
工作流组件
四川印发推动民法典实施工作方案
法治工作纳入学校发展规划和年度
7月中国产业地产TOP20报告·观点月
扎兰屯市卫健委深入卧牛河镇 开
他的油画色调唯美至极:俄罗斯印
中基协发布下半年工作计划:包括
福特否认取消在中国创建统一销售
六月工作总结划开头语
个人目标计划表
赣州市生态环境局2020年工作计划
档案e管理及金融快办正式上线
周瑾:本科军官转业学厨师好前途
保尔文paul win 冉冉升起的男装新星
方圆集团2015年销售工作半年总结
如何做好工作计划(管理岗位)
我局于9月20日召开2019年马铃薯目
革故鼎新砥砺前行 大族激光智能
科技周报 香港交易所:下半年I
58同城、安居客《2019年上半年楼市
高中生购彩盈利25万疯传被署名成
理财团队经理工作计划
商业合作计划书怎么写
销售人员个人工作计划
地产人士必看的10本书 认真读完境
创新援助措施 完善援助机制
蓝晓科技:2017年度投资者关系管
舒适男装品牌的创始人谈鲨鱼坦克
如何有效落实销售计划
下年度工作计划及目标
共享先机8Manage发布最新项目管理
南昌市医科所京山中心召开上半年
唇膏营销策划书
项目部技术管理工作计划
2020安庆怀宁县事业单位招聘93名工
垃圾分类工作明确四大任务
广州撰写商业计划书最新报价多少